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鳳鋁品牌承諾和力量

發(fā)布時(shí)間：2015-02-27 08:03:12 瀏覽次數(shù)：

　　“能從事鋁型材銷(xiāo)售行業(yè)，要感謝父母對(duì)我的引導(dǎo);能經(jīng)營(yíng)‘鳳鋁斷橋鋁’這個(gè)一線品牌，要感謝吳總和鳳鋁公司對(duì)我的信任。”謝榮清在談到人生道路選擇的時(shí)候動(dòng)情地說(shuō)。原來(lái)，謝總的父母早期經(jīng)營(yíng)一家鋁材店，當(dāng)時(shí)主要靠傳統(tǒng)的開(kāi)門(mén)迎客方式經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)量不大，一個(gè)月只有三四十噸。雖然生意做得不大，但父母對(duì)謝榮清的人生規(guī)劃和引導(dǎo)卻是非常成功的，他們認(rèn)為這個(gè)正在服兵役的兒子承繼父業(yè)是再合適不過(guò)的了。2000年退伍后，謝榮清便回家?guī)透改复蚶砩?，?duì)鋁型材銷(xiāo)售知識(shí)從一點(diǎn)一滴開(kāi)始學(xué)起，從經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始做起。

　　為了節(jié)省成本，那時(shí)候去廠家進(jìn)貨都是他一個(gè)人去、聘請(qǐng)的司機(jī)只負(fù)責(zé)運(yùn)輸，搬運(yùn)卸貨都由他一個(gè)人干，回來(lái)時(shí)就躺在裝滿(mǎn)貨物的車(chē)掛上，做起了“數(shù)星星的孩子”。其實(shí)，他早已過(guò)了“數(shù)星星”的年齡，面對(duì)浩瀚的星空，他“數(shù)”的是自己的理想，當(dāng)倦意上來(lái)了就在貨物上面睡覺(jué)。在經(jīng)營(yíng)方式上，他的想法與父母不同，他不甘于在店里坐等生意上門(mén)，而是主動(dòng)出擊。他挨個(gè)兒拜訪客戶(hù)，培養(yǎng)、扶持分銷(xiāo)商并與之保持良好溝通。每逢春節(jié)他還要繞著海南島跑一圈，給他們送上精心準(zhǔn)備的年貨。

　　披星戴月、餐風(fēng)露宿，他學(xué)得很認(rèn)真，也付出了許多汗水，但這些付出很快變成了回報(bào)。在他開(kāi)始做的第三個(gè)月就拿到了200噸的訂單，幾乎是往常半年的銷(xiāo)量了，謝總說(shuō)，這是他做市場(chǎng)最得意的一件事。時(shí)隔10多年后，當(dāng)提起這件事時(shí)，他依舊是眉飛色舞，喜悅之情溢于言表。有他執(zhí)掌這個(gè)商鋪，父母很是放心，便早早得把所有生意都交給了他打理。

　　他放棄了多品牌經(jīng)營(yíng)開(kāi)“雜貨店”的一貫做法，成為“鳳鋁?？谑锌偨?jīng)銷(xiāo)”，一心一意做起了鳳鋁經(jīng)銷(xiāo)。當(dāng)筆者問(wèn)起個(gè)中緣由時(shí)，他說(shuō)，經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌有諸多弊端：不管銷(xiāo)量如何必須要備一部分貨在倉(cāng)庫(kù)，而這些貨占用了很多庫(kù)容、也占用了很多周轉(zhuǎn)的資金，各品牌銷(xiāo)量分散無(wú)形中又增加了運(yùn)輸成本，特別是海南省與內(nèi)陸地區(qū)還有一海之隔，這個(gè)問(wèn)題就更為明顯。但最重要的，謝總看準(zhǔn)了鳳鋁這個(gè)品牌，認(rèn)為做市場(chǎng)必須選好品牌、心無(wú)旁騖;品牌不好，單純靠追求一時(shí)的銷(xiāo)量是一種戰(zhàn)略上的短視，他要的是品牌的承諾和力量以及可持續(xù)的發(fā)展，這樣做也有利于樹(shù)立店鋪知名度。他說(shuō)得很誠(chéng)懇，也很實(shí)在。